網物鑑定團 PChome 2009筆記本

連續介紹了PChome 各年度的筆記本，現在介紹最新的PChome 2009年筆記本。

（這本是跟同事借來的）

筆記本正面

 

  筆記本背面

 

筆記本封面裡

 

大概是反應環保，還是因應不景氣，相對於2008年的花俏，2009年的筆記本簡樸許多。

網物鑑定團 PChome 2008筆記本

PChome 2008的筆記本，感覺花俏許多。不但封面圖案變得活潑，在筆記本裡外也都作了特別的設計。

筆記本正面

 

筆記本的封面有作了特殊裁切，可以拿下來當書籤。

 

封底裡也作了一頁彩色貼紙。

 

內頁

 

筆記本正面＋背面

 

前一篇是PChome 2006的筆記本，這一篇卻是PChome 2008的筆記本。

為什麼要跳開2007年？

…………

…………

…………

答案很簡單。

 

 

 

 

我    沒    有。

 

 

 

 

請問有人願意樂捐一本給我嗎？

網物鑑定團 PChome 2006筆記本

連續PO同一家的筆記本，大家就可以比較一下時代的演進。

PChome 2006年的筆記本，採用了很溫馨的粉彩繪圖封面。

筆記本正面

 

筆記本內頁

 

筆記本正面＋背面

 

有發現了嗎？

圖示其實還是延續Portal、Shopping、Telecom。

網物鑑定團 PChome 2005筆記本

筆記本連環PO。

介紹的是PChome 2005年的筆記本。

筆記本正面

筆記本內頁

筆記本背面

封面上的三個Icon：Portal、Shopping、Telecom，代表著PChome那時的發展方向。Portal是原本入口網站的經營，而Shopping是PChome很早就投入的EC領域，至於Telecom則是與Skype合作之後的新發展領域。

  

網物鑑定團 Google筆記本

Google的筆記本。

筆記本正面。

筆記本正面＋背面。

一如Google簡潔的頁面，Google的筆記本也相當的簡潔。所以本次介紹也要精簡。全文完。

YouTube 電車男追女記

電車男追女記，最近出現在Youtube上的有趣互動影片。

利用Youtube的影片註解功能，讓影片也可以與網友互動，做成類似AVG的效果。雖然電車男追女記是做成遊戲，但影片註解功能其實非常適合拿來作為行銷活動的互動方式。

隨著網路各項的技術和平台逐漸成熟，像拍片、網站、互動程式這些原本需要高技術門檻的製作，都變得更平易近人，更多素人創意也因此得以發揮。

無論是廣告公司或製作公司都應該更去認真思考，自身在這些製作技術之外的價值。否則，在不景氣的影響下，會有越來越多的客戶寧願用素人創意來做為廣告宣傳方式，也會有更多所謂廣告人、行銷人得去賣雞排為生了。

統一渡假村 2008年全包式行程網路宣傳

統一渡假村 2008年全包式行程網路宣傳

時間：2008 Jun. - 2008 Aug.

問題與挑戰：

統一渡假村，前幾年的年度宣傳規劃，都是以電視廣告為主，但效果並不明顯。
客戶希望能加強網路行銷的運用來提升業績，也希望藉此宣傳「全包式旅遊行程」的特色。
「全包式旅遊行程」，是指渡假村的旅遊Total solution，消費者只要購買渡假村的行程，就從吃、喝、玩、樂、住都幫你規劃好，消費者可以不必煩惱旅遊相關的瑣事，悠閒的享受渡假時光。
然而，台灣多數消費者尚未熟知這樣的旅遊觀念，市場有待拓展。

操作策略：

「全包式旅遊行程」對多數網友而言，是全新的概念，需要花時間教育。但是最重要的行銷目標，還是在於提升業績。所以，如何有效結合全包式旅遊行程的教育來促進消費者訂購意願，成了這次Campaign最重要的課題。
我們捨棄了繁複、花時間的行銷手段，直接回到原點思考，以消費者的需求出發。以「消費者需求」→「統一渡假村解決方案」→「線上訂購」，最簡化的流程，有效的與消費者溝通。

我們以統一渡假村客層比例最大的家庭族群，設計了虛擬人物「游尼這一家」。家庭成員有爸爸、媽媽、姊姊、弟弟，每個人各自有各自的生活煩惱，而統一渡假村正好可以提供他們解決的方法。

廣告部分，以一般人常遇到的生活煩惱切入，待出消費者需求。

活動網站設計，則以簡單的三層架構：

• 首頁：家人的煩惱（消費者需求）
• 渡假村介紹：吃喝玩樂住全包式旅遊行程（解決方案）
• 優惠及訂購：Coupon及優惠方案（線上訂購）

 

有效觸動消費者意願，用最短的距離（3個Click之內），將網友送到訂購頁面。

 

活動成效：

活動網站累計訪客20萬，網頁瀏覽60萬，導入EC（Yahoo購物通＋樂天市場）訪客超過7萬。網站訪客願意繼續點入EC比例高達37%以上，成交訂單來自網路訂購比例大幅提昇，統一渡假村整體業績亦大幅提昇，成功達成行銷目的。

爭鮮迴轉壽司 無名小站特開廣告

爭鮮迴轉壽司 無名小站特開廣告

時間：2006 May. – 2006 Jul.

前幾年的時候，很多客戶都喜歡特開版位，認為只有特開版位才可以與眾不同，吸引到網友的目光。於是，很多代理商或媒體為了滿足客戶的需求，只好為特開而特開，花了許多的力氣與網站溝通。投入的成本提高，但往往成效回饋卻反而不如單純買一般版位。

 

其實，這類特開版位的規劃是否成功，取決於三個要素。

1.預算
有多少錢做多少事。小預算還要特開配合，媒體很難答應給什麼好的版位或資源，效益一定很差，甚至作不起來。

2.創意
如果對媒體的屬性不瞭解，只是為特開而特開，創意多半是干擾而令網友生厭的。就像以前流行的Crazy Ad，成效雖然好，但如果創意不好，反而帶來負面效果。

3.媒體關係
特開配合既然叫特開，就表示要花比平常廣告更多的力氣來處理，要溝通網站的PM、設計、甚至程式、系統人員來配合。客戶端或代理商端與媒體的關係如果不好，網站為什麼要多花力氣來作這樣吃力不討好的事？雖然說有錢能使鬼推磨，預算夠大其實還是能使媒體讓步，但客戶的預算多半是有限制的，這時就要靠媒體關係了。

 

當時的無名小站，還沒有被Yahoo買下，版位調整比較彈性，價錢也不是那麼高，所以我們才敢提出這樣的廣告創意版位。

當初，其實Yahoo開始有銷售首頁雙星，然而價錢並不便宜。而我們又希望將爭鮮迴轉壽司的特色，在不干擾網友的前提下作更大Size的創意表現。於是我們找到了無名小站的這兩個版位。

創意是由兩個版位所組成，分別是無名相簿頻道的大看板與小摩天。我們將兩個版位，都以固定天數的方式購買，再請網站協助將輪播同步，以達壽司迴轉台的效果。

 

執行結果：

版位最高CTR分別為5.03%、2.18%，遠高於原本版位預估值。而這波廣告活動成效也相當不錯，也讓爭鮮的業績成長不少。

網物鑑定團 Yam筆記本

今天要介紹的是Yam的筆記本。

Yam，當初可是本土第一大的入口網站。不過之前已被Webs-tv買下，改名為「Yam天空」。

忘記這本筆記本，是哪一年出的了，應該至少是2005年或是更早的吧？

筆記本正面

 

筆記本內頁

 

筆記本背面

當初，女性相關網站可是由Yam的HerCafe獨占鼇頭，而Fashion Guide也是跟Yam頻道合作。如今，Yam、HerCafe、Fashion Guide都還在，但局勢，卻已經大大不同了……

網物鑑定團 明日報筆記本

這個也是絕版珍藏品了。

筆記本，應該是算各家網路業者紀念品的「標準配備」。而這本筆記本，在樣式上並沒有太特別之處，但「明日報」卻是台灣網路歷史一定得記住的一頁。

這本筆記本，是與當初另外一個紀念品「明日報開幕紀念手錶」同時拿到的。

當初第一波的網路泡沫潮，明日報收掉。
而現在面臨史上最大的金融海嘯、經濟危機，各新聞媒體網站，無論是中時、UDN或是Nownews，甚至1-Apple，也都面臨嚴厲的考驗。

適者生存，是唯一的法則……

筆記本正面

 

筆記本內頁

 

  筆記本背面

裁員無雙

最近經濟不景氣，幾乎每天都有裁員的新聞……

魔獸世界 燃燒的遠征：王總返台給850萬人交代

魔獸世界 燃燒的遠征：王總返台給850萬人交代

時間：2007 Apr.

問題與挑戰：

燃燒的遠征是魔獸世界推出後第一個大型資料片改版，受到玩家的高度期待。但除了廣告聲量之外，客戶還是希望可以達成話題性的效果來吸引新玩家加入。

 

操作策略：

這廣告創意是由智凡迪的行銷團隊想出來的，是個有趣且了不起的創意。

當時剛好是力霸王又曾潛逃出境的時間，新聞每天都在播報王又曾在國外可能的行程。

「王總返台給850萬人交代」，出現在Yahoo首頁黃金鏈結的位置，前面還有[快訊]二字，感覺上就像是力霸的王又曾回台灣的新聞消息。

實際上，因為智凡迪的老闆剛好也姓王，而850萬指的是魔獸世界的玩家。（這邊有玩了一個小小的trick，850萬其實是當時魔獸世界全球的玩家人數，而不是台灣的玩家人數。）這句文案對魔獸玩家的解讀變成了，智凡迪的王總終於把燃燒的遠征中文版搞定，給台灣玩家一個交代。

連結後進入的畫面更妙了，整個版型就是模仿Yahoo新聞的頁面。但仔細一看內容全部都是魔獸世界遊戲相關的資訊，連Logo也換成了魔獸世界燃燒的遠征新Logo。

 

執行結果：

這則文字連結廣告，CTR達1.23%，大幅超過預估值。而魔獸世界也在這波改版又再衝高了玩家人數，保持線上遊戲 No.1的寶座。

一分鐘學marketing

以前在網路上看到的笑話，超精闢！




你在宴會上看到一個漂亮女孩，
你走過去並且對她說：「我在床上很厲害哦！」
這叫直銷

你跟一群朋友參加宴會，看到一個漂亮女孩。
你的朋友走過去，
指著你，並且跟她說：「他在床上很厲害哦！」
這叫廣告

你在宴會上看到一個漂亮女孩，
你走過去要了她的電話號碼，第二天 了電話跟她說 ：
「跟妳提一下：我在床上很厲害哦！」
這叫電話行銷

你在宴會上看到一個漂亮女孩，
你站起來，整理儀容，你走到她的身邊並且跟她小飲，暢談心事，
幫她開門並幫她拿皮包，在她上車後，再跟她說：
「跟妳提一下，我在床上很厲害哦！」
這叫公關

你在宴會上看到一個漂亮女孩，
她走過來，並跟你說：「我聽說你在床上很厲害哦！」
這叫品牌魅力

如果有一個女孩一直纏著他不放，人家問他為什麼
她說：「因為他在床上很厲害！」
這叫做 Brand Loyalty 品牌忠誠

如果他給他朋友一些小錢，叫他去和那個女孩說
「那個男的在床上很厲害喔！」
這叫做 Media Buy 媒體購買

如果他走過去和那個女孩說
「我不但在床上很厲害，我還會給你[特別服務]喔！」
這叫做 Sales Promotion 產品促銷

如果有另一個女孩走過去和那個女孩說
「他在床上很厲害喔！」
這叫做 Word of Mouth 口碑行銷

廣告主如何選擇、運用網路廣告公司

1. 網路廣告公司在廣告主的行銷傳播任務中扮演什麼角色?

以目前的市場環境來看，所謂的網路廣告公司可以區分為幾種型態，雖然認定上上都是「網路廣告公司」，但是在實際公司營運內容上確有很大的差異。數量上最多、門檻最低的，應該是網路廣告的製作公司。

• （全服務）網路廣告代理商   
  
• 網路廣告製作   
  
• 數位行銷顧問   
  
• 網路媒體購買   
  
• 網站維運   
  
• 客戶關係管理（CRM）

其實網路廣告公司提供的服務很多樣化，但網路廣告公司在廣告主的行銷傳播任務中究竟扮演什麼角色？還是取決於廣告主本身的態度。

依目前的廣告主運作習慣，全媒體的行銷策略通常還是採用實體的廣告公司或媒體購買公司建議，而數位行銷策略再依附在此之下。以這樣的流程，網路廣告公司很容易成為實體廣告公司的下游單位，在策略地位上被矮化。

常是實體廣告公司的策略提案已經進行至一階段，廣告主希望加強數位行銷的部分，實體廣告公司才再由網路互動部門或策略合作的網路廣告公司提出數位行銷的規劃。前端規劃並沒有考量到，在後端落執行計畫時才硬塞進來。造成整體行銷的傳播策略上，數位媒體常是附屬的一環，在結合度上並非整合性的思考。

在這種情形下，網路廣告公司常是只負責網路的製作及媒體執行。這也是目前網路廣告公司以製作公司佔大多數的原因。

網路畢竟不同於傳統媒體，在策略規劃、活動執行、媒體操作等都有其特殊的knowhow，實體的廣告公司畢竟很難掌握。而隨著網路媒體的日漸成長，廣告主越來越重視數位行銷。網路廣告公司也開始逐漸與實體的廣告公司處於平行地位，在全傳播策略上提供數位媒體的整合規劃。

 

2. 網路廣告公司的能與不能！

目前網路廣告公司在廣告主的心目中，常常是被忽視的一環。但是在想起網路廣告公司時，卻又常期望網路廣告公司能發揮神奇的效用，以超低的預算達到驚人的效果。

由於先前有許多著名「網路行銷的傳奇故事」，例如George & Mary靠網路廣告一飛沖天 、CD-PRO2病毒式行銷傳奇等，造成廣告主對網路行銷有種美麗的憧憬，覺得網路行銷就是絕望谷底的最後一帖救命仙丹。

這種似是而非的觀念，造成了廣告主在對網路廣告代理商時很多不合理的要求。最常見的就是希望保證成效，而且所謂的成效是銷售或客戶名單數字。這種穩賺不賠的要求，在這低利年代成為了廣告主的最愛。而偏偏網路廣告界的競爭激烈，很多媒體網站甚至是網路廣告公司還是會博命接下這種可能會搞死人兼賠死人的案子。結果常是變成萬年無法結案的慘案，伴隨著的是永遠補不完的媒體量、開不完的檢討會議……

網路廣告公司究竟哪些能做到，哪些不能做到？

在策略上，網路廣告公司可以提供數位行銷的規劃，無法做到全傳播的品牌策略。

有時網路廣告公司或許會提出一個很令人激賞的創意，廣告主會想用網路行銷便宜的預算買下，套用至全傳播。但畢竟網路廣告公司與實體廣告公司各有專精，品牌的管理與規劃，實體廣告公司還是比較有經驗。這個錢是不能省的，讓廣告公司來賺吧。

在媒體執行上，網路廣告公司能保證網路廣告的曝光數、CPM，無法保證廣告的點選率及點選數。

雖然還是會有媒體會提供保證CPC或點選數的購買方式，但這畢竟不是常態。網路廣告能提供的效益，並不是只是在點選而已，廣告露出的Branding效益、與媒體Content結合的深入溝通，很多都不是單純以點選來計算成效的。如果真的很計較點選數及CPC，請下關鍵字廣告吧，這是以CPC計價的。

在廣告創意執行上，網路廣告公司能提供在現有技術下的廣告及媒體創意，無法提供超越時代的創意表現。

網路廣告是新科技的運用，但還是有所限制及規範，想要在網路上tracking到網友在看你廣告時，是否還同時看著電視或收聽廣播，這並不是網路或電腦技術偵測的到的，而需要做市調收集這樣的資料。而廣告主最感興趣的網路廣告成效tracking技術，也有執行上的限制。Data Mining的深度及需花費的成本是否符合效益，需確實考量。不能期待說二三十萬的網路專案，卻要花十萬去做成效的tracking。

 

3. 如何選擇、運用網路廣告公司，與廣告主創造雙贏？

其實選擇網路廣告公司，與廣告主與實體廣告公司配合的原則差不多，都是在選彼此門當戶對、符合廣告主本身需求的。如果需求只是在一般的網站維護，就沒必要一定要找全服務的網路廣告代理商。但相對如果是大型的網路Campaign，只找製作公司，也會是小孩開大車，抓不住方向。

然而，目前網路廣告市場的紊亂，廣告主在選擇網路廣告代理商，經常是連評估的資訊都不易取得。所以廣告主徵詢比稿時常會發生三四人的工作室對數十人的公司，一邊是總經理在提案，一邊卻是Account Manager這種完全不相稱的比稿場面。

一般來說，公司的規模、先前的客戶成功案例、媒體的執行能力和採購規模、資訊技術整合能力等，都是在選擇合作的網路廣告代理商前可以先評估的面向。一些全方位的網路廣告代理商在服務的範圍可以讓廣告主一站購足，滿足數位行銷的多項需求，但相對收費會較為昂貴。許多小型公司或SOHO團隊會有很強的創意企畫，收費也較低廉，但公司的穩定度上卻會讓廣告主承擔一定的風險。魚翅青菜各有所強，就端看廣告主本身的需求來選擇。

在擇定了配合的伙伴後，能建立長期的關係對廣告主絕對是有加分的作用。在這個廣告主換代理商比星爺換女友還頻繁的時代，很多代理商根本還沒摸熟客戶的產品及戰略就被迫提槍上戰場，不知己不知彼，下場可想而知。而這種情況在網路廣告代理商更是悽慘，廣告主以Project為單位，一年換十家網路廣告公司也不是沒有發生過的事。別說雙贏了，要單贏可能都要看運氣。

 

4. 當廣告主對網路廣告公司不滿時，如何替換網路廣告公司？

雖說與網路廣告公司建立長期合作關係有助於彼此，但當網路廣告公司擺爛裝死，窗口躲起來不接電話時，的確是有換一家的必要。

在結束與舊伙伴的合作關係時，還是記得好聚好散的原則。必要的交接及資料的備份、移轉必須確實落實，尤其是有網站或會員經營的合作，更需注意。會員是品牌的長期資產，在取得新會員成本日益提高的情況下，因交接而造成的會員流失，將需要花費當初獲得會員的數倍成本來彌補。

而由於目前大多數廣告主幾乎都沒有與網路廣告公司簽下年約，所以在更換網路廣告代理商的門檻較低。這次Campaign結束後下次換一家，也不是困難的事。不過也因為廣告主沒有綁死網路廣告代理商，在合作關係結束後，網路廣告代理商轉服務競爭品牌的機率其實也不低。

 

 

註：這篇文章是在2005年的時候寫的。不過，內容大致都還是滿符合現狀的，這篇主題也是許多廣告主都想知道的，所以放上網路供大家參考。

網物鑑定團 MSN 2009年曆

2009年的第一PO，自然要來個承先啟後。

2008年的最後一PO，介紹了MSN 2008的年曆。這2009年的第一PO，介紹的自然就是MSN 2009的年曆。

年曆的每個月份，是以當月出生的歷史名人代表。例如一月份的牛頓、二月份的愛迪生、三月份的愛因斯坦等，都是以MSN小綠人裝扮。

MSN年曆每年都有很特別且具代表性的表現方式，讓人每年都很期待收到新的年曆。