廣告與遊戲結合,在行銷運用上是相當常見的方式。Gamification(遊戲化),更是現在在互動平台多元化之下行銷運用討論的熱門方式。以下這份簡報完成於2011年11月,整理了不少我之前實際參與企劃的專案,算是將遊戲行銷理論與實務彙整的經驗分享,提供給大家參考,希望能拋磚引玉。也歡迎對遊戲行銷有興趣的朋友,與我聯繫討論。
廣告與遊戲結合,在行銷運用上是相當常見的方式。Gamification(遊戲化),更是現在在互動平台多元化之下行銷運用討論的熱門方式。以下這份簡報完成於2011年11月,整理了不少我之前實際參與企劃的專案,算是將遊戲行銷理論與實務彙整的經驗分享,提供給大家參考,希望能拋磚引玉。也歡迎對遊戲行銷有興趣的朋友,與我聯繫討論。
這份簡報是2010年11月寫的,距今已經一年多了。不過,裡面的滿多觀念還是適用於現在的廣告策略規劃。這份寫的算是比較粗淺的通用版本,主要是讓從事遊戲業的行銷人員,對廣告操作策略能夠比較快入門。
至於代理商,如果想靠這份去pitch遊戲客戶的話…… 不好意思,這份我都敢PO在網路上了,請提出比這份簡報更有料的企劃來給客戶吧。
Est. Performance
預估成效。關於這份媒體企劃執行後的成效預估,也通常作為結案後檢視成效的benchmark。
這並不是媒體企劃必要的環節,但有助於企劃者及廣告客戶對於企劃時成效的管控。 (以上是廢話)
Cue
媒體排期表。媒體執行的依據,媒體企劃可以什麼東西都沒有,但卻一定要有Cue。
基本上,Cue實在沒什麼技巧和knowhow可言,不過是Excel的複製與貼上罷了。如果做媒體企劃一週後,還不會貼Cue,那你應該要馬上寫辭呈,免得將來痛苦他人。
Tactic
如果媒體企劃只是照著策略來安排,通常會得到一個四平八穩,卻毫無驚喜的企劃。然而偏偏廣告客戶都喜歡與眾不同、特殊的媒體安排。所以,適度的安排一些媒體戰術,是有助於企劃的創意,滿足客戶的需求。
Media Selection
媒體選擇,從媒體策略延伸至要採購配合的媒體。
還是要重申一下,媒體企劃的前提觀念:「媒體企畫的重點在成就媒體購買」。在媒體選擇這個環節尤其重要,因為即使策略對應出某媒體相當適合,但現實狀況是這個媒體根本沒辦法買,那這媒體選擇就是完全零分。之前就曾聽聞有企劃人員十分天才的拿著創市際ARO的資料,大喊說「GOV」這個網站排名好高,一定要趕快來下廣告。天真的以為自己發現了未開發的處女網站,卻殊不知GOV網域是政府專用,不可能也不可以讓一般媒體採購來買廣告的。
Media Strategy
媒體策略,整份媒體企劃的精神和靈魂。
媒體策略著重在邏輯以及創意。但短短的30分鐘還要能發揮媒體創意,這就太苛求了,這不是本篇教學所能教你的東西。
不過,邏輯是有規則可循,可以由經驗和案例中學習的。優秀的媒體企劃應該在設定完媒體目的後,就能快速的判斷,推演出對應的媒體策略方向。以下所說明的,不是教你如何寫媒體策略,而是如何將媒體目的轉化為媒體策略。
Media Objective
一般媒體目的或說是媒體目標,設定的順序如下:
Campaign Objective > Internet Event Mission > Internet Media Objective
其實都是從全傳播的行銷目的一層一層往下推,來做目標的設定。而網路媒體實際只擔負部分的傳播責任而已,所以不要有那麼大的壓力。不過如果行銷活動是以網路為主,或是就只有網路媒體,那網路媒體目標的設定就非常重要了。
Media Plan Structure
網路媒體企劃的架構,其實視提案的規模而會有不同的變化,看客戶的需求到什麼程度。有時候一張Cue就可以提案了,有時候會搞到跟寫論文一樣長篇大論,寫長寫短存乎於心。
一般來說,完整的網路媒體企劃會有以下這些部分:
[本文亦刊載於電玩双週刊 第66期(發行日期:2011年 4月14日)]
Web Game在台灣崛起的時間不過短短兩三年,但卻已經快速席捲了原有的線上遊戲市場,在市場上佔有重要的一席之地。以往Web Game因為受限於網路技術,在聲光效果上跟一般遊戲有一段不小的落差,不被主流玩家所重視。但隨著網頁技術不斷的演進,遊戲的畫面也有長足的進步,從以往的文字型RPG,到有2D回合制,現在甚至已經有開發出3D的MMO RPG。
Web Game之所以受到大家歡迎,最主要的原因還是在於它是Web介面。只要玩家可以上網,用瀏覽器就可以玩遊戲,對硬體的要求低,重點是玩家在任何一台電腦上都可以開始玩Game。擺脫了以往Client端遊戲,一定要電腦裡安裝遊戲才能玩的限制。所以,開始很多上班族在辦公室裡也玩起Travian,連一些婆婆媽媽也開始玩起facebook種菜偷菜的開心農場。也因為Web Game的特性,很多重度玩家也開始投入,在玩魔獸世界或是天堂之餘,也同時開了網頁種田、徵兵。隨著玩家人數越來越多,Web Game市場也就持續高度發展,而在台灣初步估計已有約500萬人的Web Game玩家。
再與遊戲合作之前,當然要先了解遊戲基本的資料。所謂知己知彼,百戰不殆。現在遊戲的種類多如繁星,但大致可以從幾個分類來做分析。這一篇,會先從遊戲的平台來做介紹。
目前台灣遊戲的主要平台有:家用主機、掌機、PC單機、PC線上、Web、手機等。以下會以各平台特性介紹,說明異業合作在不同遊戲平台的適合操作的方式。