遊戲異業合作案例閒聊：瑞春五虎醬

 

這兩天忽然在Facebook上面被搬出來的遊戲異業合作案例：瑞春五虎醬。

http://shopping.pchome.com.tw/?mod=item&func=exhibit&IT_NO=DBAI5D-A60119436&SR_NO=DBAI5D&ROWNO=42

合作的雙方分別是西螺百年老牌醬油：瑞春醬油，以及宇峻奧汀的三國群英傳2。

其實，這個案子忽然會被引起討論，也是個奇妙的淵源。尤其，這合作案並不是今年（2012）才有，而是去年（2011）就合作的案子。到現在才被發現，拿出來討論，其實時效性早過了。

但這合作案真的太有梗了，所以在facebook上，引起許多遊戲同業的討論。來看一下合作的產品文案：

遊戲大廠跟百年醬油的結合-3C版五虎醬,空前創舉!
三國群英領軍另加乙瓶隱藏版,買了才知道驚喜!
瑞春出品-手工純釀黑豆醬油加乘不同風味醬料,要抓住宅宅們的胃。

當宇峻奧汀碰上瑞春醬油…
科技與傳統的結晶,藝術與料理的火花
讓你的三國群英交會共赴一場精彩絕倫的饗宴!
2012年龍年限定版禮盒,隱藏版驚喜,絕對讓玩家驚呼連連!

★商品說明
五虎醬-紅麴醬油膏(紅面將軍關羽領軍)
添加天然紅麴的黑豆醬油膏，口感香醇，營養又美味，醬燒及沾拌皆宜!
五虎醬-黑豆醬油(黑面將軍張飛領軍)
古早味黑豆純釀醬油，風味迷人，適合各式料理。
五虎醬-白醬油(白面書生趙子龍領軍)
黑豆醬油經過脫色技術處理成為淡色醬油，可用於不需著色的中華料理(例如蔥油雞、白菜獅子頭)但又不減醬油的迷人風味，炒飯更是令人驚豔! 也可直接沾拌即可。
五虎醬-蒜蓉醬油膏(嗆辣十足馬超領軍)
90年家傳功法陶缸釀製甲等黑豆醬油，添加蒜蓉，口感較辛辣，適合餃子、湯包、海鮮及肉類的沾拌料理。
五虎醬-香菇素蠔油(老當益壯黃忠領軍)
含天然香菇萃取物的黑豆醬油膏，是喜愛素食料理者最推薦的風味醬料。
五虎醬-甜辣醬(火辣傾國貂禪獻計)
古早味黃豆醬油膏添加辣椒粉，回甘帶辣，適合當調味沾醬使用。

巧妙的將三國武將與醬油口味結合，其實很佩服這創意和文案的遊戲行銷，而且更難得的是能談到醬油這麼傳統的業者。

但就這整個合作案的效益來看，就會發現其實有些值得討論的地方。以遊戲異業合作來說，雙方的調性也還算合適，交換的資源看來也ok，品牌聯名所造成的品牌效益是有的。但這合作案到隔年才被發現引起討論，在銷售（會員）導入的效益應該是很有限。

而且，這個案子凸顯了雙方合作上面一個最大的不對等條件：產品的生命週期。

瑞春是百年醬油品牌，而三國群英傳2目前大概是三年左右。

線上遊戲現在的生命週期太短，所以在行銷上已經將著眼點從品牌直接拉到銷售（會員）導入。這類的異業合作是有助雙方品牌的提升，但對於宇峻奧汀來說，等到像這樣長尾所發生的效果，雖然讓部分不認識三國群英傳2的玩家重新注意到遊戲，畢竟遊戲已經老化，已經很難導入到加入遊戲會員了。

對瑞春醬油來說，跟線上遊戲合作，對於吸引年輕族群來說，應該是有幫助。在傳統產品百年品牌的生命中，增加這樣新穎的要素來活化品牌Tone，其實是有利無弊。而且這案例從PChome購物中，吸引到EC族群，也表示瑞春的確有達到效果。（至少遊戲同業的愛好者中，真的有人買了 XD ）
而且三國是不死題材，就算三國群英傳2之後掛了，大家都還是認識三國的五虎將，對瑞春來說完全無損。

 

在遊戲異業合作最發達的日本，這類的案子多到滿出來。但在台灣，大多數的企業都還是不太習慣接受跟遊戲的合作，對遊戲異業合作望不置可否。看到這個案例，也希望之後會有更多有趣的遊戲異業合作出現～