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2008年12月5日

大中華區DVD燒錄機夢幻機種大調查

大中華區DVD燒錄機夢幻機種大調查

時間:2003 Mar.

問題與挑戰:
在當時DVD燒錄機還是少數電腦玩家才會買的高價商品,推廣不易。而且DVD燒錄機在推廣初期,有多種規格競爭,DVD-R、DVD+R、DVD RAM等。
Pioneer為DVD-R規格創始者,但市場趨勢的DVD燒錄機規格卻朝向Dual(DVD-R與DVD+R的複合機種)發展。Pioneer有意推出Dual機種,但須維持DVD-R規格創始者形象。

操作策略:
由於宣傳任務偏重公關面的操作,在整體活動規劃策略,我們選擇了以問卷調查的方式。希望藉由DVD燒錄功能的教育,在結合問卷調查方式,一方面教育潛在消費者,一方面收集這些關心DVD燒錄議題潛在消費者資料。因為Pioneer本身是DVD-R規格的發起者,由Pioneer來直接面對網友,公正性和說服力不足。
於是我們建議客戶將Pioneer品牌退居第二位,而另外找尋一個公正第三者來作為活動主辦單位。當時,PChome Online還與PChome雜誌歸屬在同集團,3C的屬性濃厚。所以我們決定透過與PChome合辦聯名活動,以線上問卷方式調查網友對規格的偏好,維持公立形象,並同時收集消費者意見及潛在客戶名單。
另一方面,我們也找了DVD燒錄議題的專業社群,透過與燒錄專業網站[數碼天堂],以專題文章方式介紹DVD燒錄各種規格的原理及優劣比較,植入Pioneer品牌,建立品牌偏好。
在媒體宣傳面,除了有[PChome Online」,還有[數碼天堂]的廣告配合。因為Pioneer是跨兩岸的宣傳,活動宣傳跨及中國大陸地區,於中國也有規劃資訊專業網站[小熊在線]等宣傳,將活動資源有效延伸至中國大陸地區。

活動成效:
此波活動執行時間僅17天,廣告點閱數超過85,000次,網站到訪63,000人次以上,獲得名單將近2萬筆。Pioneer DVD燒錄機Dual機種A06推出後,立即成為DVD燒錄機市場領導品牌。


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