LP33機能優酪乳上市SP

新單元開張：[網事也能回味]！

最近由於常被問到一些舊案子，所以想說就藉此機會，整理一下之前比較特別的網路行銷Case。
不是每個都是成功案例，但是會挑出來的，都是有些特別之處。也希望藉此跟各位先進做個交流，大家互換一下心得。


第一個案子要介紹的，是[統一LP33機能優酪乳上市SP] 。

其實，明眼人一看一定覺得很奇怪。為甚麼產品才上市，就要打SP？這是違反常理的。
而原因，就要從這產品說起了。

統一LP33機能優酪乳，是統一機能優酪乳推出的第二個品牌。前面已經有一支Bb12機能優酪乳當先烈，掛點在市場上。其實，這兩支產品，都是統一很投入大量資源研發的機能產品，產品力頗強，但是Bb12還是掛了。原因出在，這兩支產品的功能太強了，Bb12可以增強人體免疫力，LP33可以抗過敏。而這樣的功能，已經是藥品療效了，在法律規範（食品衛生管理法）裡，食品是不能以這樣的療效來做廣告。

在先天宣傳方式受限的情況下，產品行銷當然要出奇招來致勝。於是廣告公司（達彼思）就想了一個高招，利用SP的贈品來做LP33抗過敏的連結。
這次SP的贈品是送聲寶殺菌光冷氣，這冷氣是可以殺塵蹣這些過敏原，跟「過敏」的連結度頗強，可以藉SP之名，行過敏宣傳之實。

而在網路上，除了SP之外，我們還搭配了許清祥醫師的網站，來做LP33乳酸菌的說明。由於「LP33乳酸菌」，不是商品，在講抗過敏療效的部分，就比較得以施力。而除了一般的網路廣告外，也有再搭配一些醫療、過敏的討論區操作，來接觸這群過敏族群的TA。
抗過敏的議題部分，避開了廣告或網站直接說明療效，而用了間接而迂迴的方式來說明。

一切看起來似乎都很不錯。不過，這波廣告還是被衛生局告了。
上線後兩週，統一就接到公文......。（我猜，應該是有競爭品牌去檢舉的。）

但，這波活動的成效其實相當不錯。在網站的瀏覽或是實際SP的購買參與，都有很不錯的表現。所以後續還是有沿用同樣的策略，做了第二波的SP（第二波是送3M的防塵蹣寢具）。



笨人笨語：
其實，這類議題很難操作的案子，會很偏公關操作。而網路公司很少有具備網路公關能力或執行的人力，在執行上，其實需要強力的仰賴公關公司。那時的我，其實還是個菜鳥，這麼大膽的提，還真是有點小孩子開大車了.......